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蔡国华执掌的恒丰银行:以拼服务赢未来

海阳新闻网  2019/12/28 22:37:15

  中新网7月11日 截至2015年三季度末,恒丰银行总资产规模一举突破万亿元。而2013年11月底,刚到恒丰银行董事长任上的蔡国华,面对的是一家总资产规模为6000多亿元,资产规模在12家全国股份制商业银行中排名第十位的恒丰银行。在整个行业增速放缓的背景下,恒丰银行逆势增长,靠的是什么?这是蔡国华经常被问到的问题。

棋牌下载站  蔡国华对媒体的回答是,这说明我们“以市场为导向,以客户为中心”,进行综合化、精细化的棋牌下载站的理念是对的。“拼不过利差,我们就拼服务。我们根据客户群进行一系列商业模式的创新和探索,布局平台金融、龙头金融、家庭金融、O2O金融四大金融创新模式。”

  在平台金融模式上,蔡国华介绍说,恒丰银行已经和国美、大唐西市、去哪儿网等进行平台对接,帮助它们给中小微企业和消费者提供棋牌下载站,辐射它们的客户群。

  在龙头金融模式上,恒丰银行根据《中国制造2025》成立了6个行业事业部,每个事业部选取20家左右的企业做深做透,为其提供供应链融资、家庭棋牌下载站等全套服务。比如,恒丰银行与新能源汽车生产商华泰汽车签约,在为华泰汽车承销债券之外,筛选出其前端供应商和后端销售商几百家优质企业,根据其和龙头企业的合作情况提供信贷支持。此外,还为华泰汽车的经销商和客户提供汽车贷款和家庭棋牌下载站。

棋牌下载站  在家庭金融上,恒丰银行围绕家庭生活中的一系列生活需求提供棋牌下载站。“年轻人要结婚、买房、买车、孩子入学等。这是消费金融不同的一个切入点。围绕几百万甚至上千万家庭的需求进行产品开发,就可以做得非常好。”在蔡国华看来,经营银行并不复杂,举重若轻。

  蔡国华还有更大的雄心,“我们还要打造银行中的银行,向其他银行输出我们的服务。原来同业主要做交易对手或者资产互换,但是恒丰可以提供更多。”蔡国华举例说,比如一家城商行,它在流动性管理、资产负债管理、风险控制管理等方面缺乏实力,吸引不了优秀的人才做这些东西,但这恰恰又涉及到金融安全,比如灾备、科技后台。我们现在打造、输出我们的服务能力,就像酒店管理公司一样,你把酒店建好了,我按照星级标准给你提供管理,这是恒丰想要做的一些事情。

  拼服务方面,一个让恒丰银行引以为自豪案例的是,其在温州的经营。近几年温州银行业经营形势严峻,恒丰是为数不多在温州挣钱的银行。“当地12家股份制银行中只有两家盈利,我们恒丰就是其中之一,而且不良特别低。这就是服务能力问题。”蔡国华有这个自信和底气。

  作为全国股份制银行队伍中的“年轻人”, 如何激活后发优势、弯道超车,是恒丰银行一直思考的问题。在恒丰银行董事长蔡国华看来,目前银行业面临的新挑战正是他们追赶的好机会。恒丰银行正以拼服务赢得未来。
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